Moltes vegades oblidem què no totes les pràctiques comunes de networking valen pels esdeveniments. No val assistir i socialitzar, també s’hauria de crear una relació laboral fructífera. Maximitzar el temps i el treball per obtenir els resultats estipulats i aprofitar-los al màxim és del que parlarem avui:
Posem el cas que portes a terme un esdeveniment de networking. Perquè se celebri de la forma més efectiva i eficient hem de recórrer a qüestionar certes fórmules de treball. S’ha de plantejar un esdeveniment en horari laboral? Amb què mentalitat hem d’anar a l’esdeveniment o, per contra, amb què mentalitat hem de crear / planificar l’esdeveniment? A l’hora d’establir noves relacions em baso purament en el lleure i socialitzar-me o és per al creixement del negoci? Com aprofito el networking? He de traçar un full de ruta per establir un networking de més qualitat o purament m’interessa traçar relacions socials?
Podríem seguir amb les preguntes però, seria una infinitat de qüestions que dependrien del context soci laboral de cada persona. Així i tot, nosaltres tenim cinc formes per aprofitar al màxim els esdeveniments. Segueixi els nostres passos!
1 – Tenir els objectius clars
Abans de qualsevol esdeveniment hem de tenir clar els resultats que volem assolir. Quines persones deu conèixer, totes les cites ha d’establir, quin propòsit ha de tenir el networking per al negoci, etc. Igual que a la vida, si saps el que vols, pots aconseguir-ho.
2 – Establiu relacions
Pot ser perillós anar a un esdeveniment de networking si no es coneix a ningú o si se cenyeix a relacionar-se amb les persones que ja coneix. Escapa’t de la teva zona de confort i estableix relacions noves que siguin fructíferes per al teu negoci i, que alhora, tinguin relació amb els teus objectius previstos.
En conèixer a gent nova en un esdeveniment, ¿que podries conversar? Pregunta sobre ells. D’on ets? Què et va portar aquí? Com funciona el teu negoci?, etc. Preguntes que siguin suportables i que donin peu a establir una relació social per després obtenir una laboral.
3 – Converteix-te en un col·leccionista de targetes
No tingueu l’hàbit de donar de forma forçada la targeta. És preferible tenir i col·leccionar les targetes dels assistents a l’esdeveniment així, el control per establir relacions laborals ho tens tu i ningú més.
4 – Estableixi un full de ruta
Aquest punt té molta relació amb el primer, ja que per cenyir-se als objectius s’ha de traçar un pla de negoci. Aquest pla, a més de fer-ho durant l’esdeveniment també s’ha d’utilitzar en la fase posterior (seguiment relacional). Hauria de considerar com contactar amb les persones que ha conegut en l’esdeveniment. ¿Afegir a les xarxes socials? ¿Enviar-nos un correu electrònic? ¿Anomenar-o enviar-los un missatge de text? Moltes formes per mantenir aquesta relació de negoci que s’ha forjat en el networking.
5 – Diverteix-te i sigues tu mateix
Gaudeix i sigues autèntic. Troba a persones que es relacionin amb tu per com ets i no pel que pretens ser. ‘El fet de fingir ha passat de moda!
